2023年4月自考備考已經(jīng)開始，自考?xì)v年試題對(duì)考生來(lái)說(shuō)是十分寶貴的資料，考前每道歷年試題至少要做1-2遍才會(huì)事半功倍。自考365網(wǎng)給大家整理了2022年10月自考《國(guó)際商務(wù)談判》試題，一起來(lái)試試吧！

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2022年10月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試國(guó)際商務(wù)談判試題

（課程代碼 00186）

一、單項(xiàng)選擇題:本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其選出。

1.國(guó)際商務(wù)談判的PRAM模式中的“A”是指

2.談判獲得成功和簽訂合同必不可少的兩道程序是

3.在商務(wù)談判中強(qiáng)調(diào)通過談判所取得的價(jià)值的一種談判是

4.國(guó)際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性不包括

5.頑固的談判對(duì)手的心理特點(diǎn)不包括

6.善言靈巧談判對(duì)手的性格特征不包括

7.以下有關(guān)仲裁的說(shuō)法中，正確的是

8.合同有效成立的條件不包括

9.根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，通常談判者較為適合的年齡是

10.如果談判對(duì)方是老客戶，同己方有較長(zhǎng)的業(yè)務(wù)往來(lái)，而且雙方合作一向較愉快，在這種情況下，則

11.在國(guó)際商務(wù)談判中，將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主的興趣。具有上述特征的是

12.拉夫.尼克拉斯經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，即使是積極地聽對(duì)方講話，聽者能記住的講話內(nèi)容也僅僅不到

13.如果是1小時(shí)的談判，精力旺盛的階段只有最初的

14.一般人說(shuō)話的速度為每分鐘

15.“假設(shè)我們運(yùn)用這種方案會(huì)怎么樣?”這種發(fā)問類型屬于

16.國(guó)際商務(wù)談判中，強(qiáng)調(diào)“一時(shí)多用”的一般是

17.忌諱白色的百合花，認(rèn)為它會(huì)給人們帶來(lái)死亡氣氛的是

18.在國(guó)際商務(wù)談判中，團(tuán)隊(duì)精神或集團(tuán)意識(shí)在世界上是首屈一指的是

19.下列選項(xiàng)中,不屬于合同風(fēng)險(xiǎn)的是

20.國(guó)際商務(wù)合同簽訂時(shí)的匯率與實(shí)際交易結(jié)算時(shí)的匯率不一致所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)被稱為

二、多項(xiàng)選擇題:本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項(xiàng)中至少有兩項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出，錯(cuò)選、多選或少選均無(wú)分。

21.我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則包括

22.以下各國(guó)中，屬于大陸法系的有

23.市場(chǎng)信息的主要內(nèi)容包括

24.提問的時(shí)機(jī)包括

25.國(guó)際商務(wù)談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)包括

三、名詞解釋題:本大題共4小題，每小題3分，共12分。

26.硬式談判

27.讓步失誤

28.代理商

29.遠(yuǎn)期交易

四、簡(jiǎn)答題:本大題共5小題，每小題6分，共30分。

30.簡(jiǎn)述與國(guó)際商務(wù)談判有關(guān)的商業(yè)習(xí)慣因素。

31.如何調(diào)整好談判人員之間的關(guān)系?

32.在談判中應(yīng)如何注意利益問題?

33.國(guó)際商務(wù)談判中的價(jià)值觀差異主要表現(xiàn)在哪些方面?

34.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

五、論述題:本大題共2小題，每小題8分，共16分。

35.聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明談判組織的構(gòu)成原則。

36.聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明英國(guó)商人的談判風(fēng)格。

六、案例分析題:本大題共1小題，12 分。

37.案例中的談判專家取得談判成功的主要原因是什么?理賠員談判失敗的主要原因是什么?進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循哪些原則?

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