簡述國際市場定價的主要策略及其含義。
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簡述國際市場定價的主要策略及其含義。
【正確答案】
國際市場定價的策略有五種:
(1)撇脂定價策略,是指在產品剛投放國際市場時,制定出遠遠高于成本的價格,以盡可能在產品生命周期初期就獲得最大利潤,盡早收回投資的定價策略。(2分)
(2)滲透定價策略,是指新產品進入市場初期,把價格定得相對較低,讓消費者迅速接受,以提高市場占有率的定價策略。(2分)
(3)心理定價策略,是根據不同類型的消費者在購買商品時的心理需求差異來給產品定價,以使消費者增加購買量,或者提高消費者作出購買決策速度的一種定價策略。(2分)
(4)促銷定價策略,是利用價格優惠來促進產品銷售的價格策略,有折扣、讓價、特價等形式。(2分)
(5)傾銷定價策略,是指將產品的銷售價格定得低于正常價格或低于原產國成本加上合理銷售成本和利潤的定價策略。(2分)
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