試述國際生產商激勵中間商的目的及主要方法。
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試述國際生產商激勵中間商的目的及主要方法。
查看答案解析
【正確答案】
(1）國際生產商對中間商給予適當的激勵，目的是促使雙方保持合作，加強關系，互惠共贏。(3分)
(2)在國際市場上，對中間商激勵的方法主要有：
①向中間商提供優質暢銷的產品。(1分)
②給予中間商適當的利潤分成，以刺激其積極性。(1分)
③共同進行人員培訓。(1分)
④給中間商獨家經營權或有價值的特許經營權。(1分)
⑤共同開展傳播活動。(1分)
⑥給成績突出的中間商一定的物質獎勵。(1分)
⑦給予一定資金支持。(1分)
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