2015年甘肅自考銷售管理（本科）專業考試計劃
專業代碼：020314
主考院校：蘭州商學院
開考方式：全國統考
總學分：50
啟用時間：2011年7月
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序號 |
課程代碼及名稱 |
學分 |
考試方式 |
備注 |
使用教材 |
作者 |
出版社 |
版本 |
| 1 | 03708中國近現代史綱要 | 2 | 筆試 | 必考 | 中國近現代史綱要 | 李捷、王順生 | 高等教育出版社 | 2015年 |
| 2 | 03709馬克思主義基本原理概論 | 4 | 筆試 | 必考 | 馬克思主義基本原理概論 | 衛興華、趙家祥 | 北京大學出版社 | 2015年 |
| 3 | 00015英語（二） | 14 | 筆試 | 必考 | 英語（二）自學教程 | 張敬源 | 外語教學與研究出版社 | 2012年 |
| 4 | 00043經濟法概論（財經類） | 4 | 筆試 | 必考 | 經濟法概論（財經類） | 李仁玉 | 中國財政經濟出版社 | 2010年 |
| 5 | 00051管理系統中計算機應用 | 3 | 筆試 | 含實踐 | 管理系統中計算機應用 | 周山芙、趙蘋 | 外語教學與研究出版社 | 2012年版 |
| 6 | 00052管理系統中計算機應用 （實踐） | 1 | 實踐 | 合格 | ||||
| 7 | 10500市場調研與銷售預測 | 4 | 筆試 | 證書課程 | ||||
| 8 | 10501銷售渠道管理 | 4 | 筆試 | 證書課程 | ||||
| 9 | 10516銷售客戶管理 | 2 | 筆試 | 證書課程 | ||||
| 10 | 10517銷售客戶管理（實踐） | 2 | 實踐 | 合格 | ||||
| 11 | 10503組織間銷售 | 4 | 筆試 | 證書課程 | ||||
| 12 | 10504組織間銷售（實踐） | 2 | 實踐 | 合格 | ||||
| 13 | 10511銷售團隊管理 | 6 | 筆試 | 必考 | 銷售團隊建設與管理 | 麥肯斯特編寫組 | 經濟科學出版社 | 2005年 |
| 14 | 10505銷售風險管理 | 4 | 筆試 | 證書課程 | ||||
| 15 | 10506銷售風險管理（實踐） | 2 | 實踐 | 合格 | ||||
| 16 | 10507物流與供應鏈管理 | 6 | 筆試 | 證書課程 | ||||
| 17 | 00149國際貿易理論與實務 | 6 | 筆試 | 必考 | 國際貿易理論與實務 | 冷柏軍 | 外語教學與研究出版社 | 2012年 |
專業及課程頂替說明：
1、10500市場調研與銷售預測、10501銷售渠道管理、10516銷售客戶管理（含實踐）3門課程為銷售經理證書課程；
2、10503組織間銷售（含實踐）、10505銷售風險管理（含實踐）、10507物流與供應鏈管理為銷售總監證書課程；
3、實踐環節及要求：撰寫畢業論文并答辯。代碼：10512。
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- 歷年試題
- 備考資料
京公網安備 11010802044473號