2020年河南自考本科銷售管理專業計劃（?？迹?/h1>
銷售管理 (本科)【?？?/span>】 專業代碼：020314
主考學校： 河南財經政法大學 開考形式：面向社會
銷售管理是為了實現各種組織目標，創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系而進行的分析、計劃、執行、監督和控制。
銷售管理和銷售的區別在于，銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時候只是單一的去開拓市場，直接促進更多的客戶成交。
注：已?？迹?020年下半年停止安排考試和辦理畢業手續。
序號 課程代碼 課程名稱 學分 課程類別 是否安排考試 備注 1 00015 英語（二） 14 統考課程 是 2 00043 經濟法概論（財經類） 4 統考課程 是 3 00051 管理系統中計算機應用 3 統考課程 是 4 00052 管理系統中計算機應用（實踐） 1 實踐課程 否 5 00055 企業會計學 6 統考課程 是 不考英語（二）者須加考 6 00067 財務管理學 6 統考課程 是 二選一（五） 7 00102 世界市場行情 4 統考課程 是 二選一（一） 8 00149 國際貿易理論與實務 6 統考課程 是 9 00151 企業經營戰略 6 統考課程 是 二選一（六） 10 00181 廣告學（一） 4 統考課程 是 不考英語（二）者須加考 11 00183 消費經濟學 4 統考課程 是 不考英語（二）者須加考 12 00184 市場營銷策劃 5 統考課程 是 二選一（二） 13 00186 國際商務談判 5 統考課程 是 二選一（三） 14 03291 人際關系學 6 統考課程 是 二選一（四） 15 03708 中國近現代史綱要 2 統考課程 是 16 03709 馬克思主義基本原理概論 4 統考課程 是 17 06999 畢業論文 0 實踐課程 否 不計學分 18 10500 市場調研與銷售預測 4 證書課程 否 銷售經理（證書課程）二選一（一） 19 10501 銷售渠道管理 4 證書課程 否 銷售經理（證書課程）二選一（二） 20 10503 組織間銷售 4 證書課程 否 銷售總監（證書課程）二選一（四） 21 10504 組織間銷售（實踐） 2 證書課程 否 銷售總監（證書課程）二選一（四） 22 10505 銷售風險管理 4 證書課程 否 銷售總監（證書課程）二選一（五） 23 10506 銷售風險管理（實踐） 2 證書課程 否 銷售總監（證書課程）二選一（五） 24 10507 物流與供應鏈管理 6 證書課程 否 銷售總監（證書課程）二選一（六） 25 10511 銷售團隊管理 6 統考課程 是 26 10516 銷售客戶管理 2 證書課程 否 銷售經理（證書課程）二選一（三） 27 10517 銷售客戶管理（實踐） 2 證書課程 否 銷售經理（證書課程）二選一（三）
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相關資訊
- 歷年試題
- 備考資料
銷售管理 (本科)【?？?/span>】 專業代碼：020314 主考學校： 河南財經政法大學 開考形式：面向社會
銷售管理是為了實現各種組織目標，創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系而進行的分析、計劃、執行、監督和控制。 銷售管理和銷售的區別在于，銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時候只是單一的去開拓市場，直接促進更多的客戶成交。
注：已?？迹?020年下半年停止安排考試和辦理畢業手續。
| 序號 | 課程代碼 | 課程名稱 | 學分 | 課程類別 | 是否安排考試 | 備注 |
| 1 | 00015 | 英語（二） | 14 | 統考課程 | 是 | |
| 2 | 00043 | 經濟法概論（財經類） | 4 | 統考課程 | 是 | |
| 3 | 00051 | 管理系統中計算機應用 | 3 | 統考課程 | 是 | |
| 4 | 00052 | 管理系統中計算機應用（實踐） | 1 | 實踐課程 | 否 | |
| 5 | 00055 | 企業會計學 | 6 | 統考課程 | 是 | 不考英語（二）者須加考 |
| 6 | 00067 | 財務管理學 | 6 | 統考課程 | 是 | 二選一（五） |
| 7 | 00102 | 世界市場行情 | 4 | 統考課程 | 是 | 二選一（一） |
| 8 | 00149 | 國際貿易理論與實務 | 6 | 統考課程 | 是 | |
| 9 | 00151 | 企業經營戰略 | 6 | 統考課程 | 是 | 二選一（六） |
| 10 | 00181 | 廣告學（一） | 4 | 統考課程 | 是 | 不考英語（二）者須加考 |
| 11 | 00183 | 消費經濟學 | 4 | 統考課程 | 是 | 不考英語（二）者須加考 |
| 12 | 00184 | 市場營銷策劃 | 5 | 統考課程 | 是 | 二選一（二） |
| 13 | 00186 | 國際商務談判 | 5 | 統考課程 | 是 | 二選一（三） |
| 14 | 03291 | 人際關系學 | 6 | 統考課程 | 是 | 二選一（四） |
| 15 | 03708 | 中國近現代史綱要 | 2 | 統考課程 | 是 | |
| 16 | 03709 | 馬克思主義基本原理概論 | 4 | 統考課程 | 是 | |
| 17 | 06999 | 畢業論文 | 0 | 實踐課程 | 否 | 不計學分 |
| 18 | 10500 | 市場調研與銷售預測 | 4 | 證書課程 | 否 | 銷售經理（證書課程）二選一（一） |
| 19 | 10501 | 銷售渠道管理 | 4 | 證書課程 | 否 | 銷售經理（證書課程）二選一（二） |
| 20 | 10503 | 組織間銷售 | 4 | 證書課程 | 否 | 銷售總監（證書課程）二選一（四） |
| 21 | 10504 | 組織間銷售（實踐） | 2 | 證書課程 | 否 | 銷售總監（證書課程）二選一（四） |
| 22 | 10505 | 銷售風險管理 | 4 | 證書課程 | 否 | 銷售總監（證書課程）二選一（五） |
| 23 | 10506 | 銷售風險管理（實踐） | 2 | 證書課程 | 否 | 銷售總監（證書課程）二選一（五） |
| 24 | 10507 | 物流與供應鏈管理 | 6 | 證書課程 | 否 | 銷售總監（證書課程）二選一（六） |
| 25 | 10511 | 銷售團隊管理 | 6 | 統考課程 | 是 | |
| 26 | 10516 | 銷售客戶管理 | 2 | 證書課程 | 否 | 銷售經理（證書課程）二選一（三） |
| 27 | 10517 | 銷售客戶管理（實踐） | 2 | 證書課程 | 否 | 銷售經理（證書課程）二選一（三） |
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