2014年河南財經政法大學自考銷售管理（獨立本科段）考試計劃
專業名稱：020314銷售管理（獨立本科段）
主考學校：河南財經政法大學
開考形式：面向社會
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序號
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課程代碼
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課程名稱
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學分
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備 注
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| 1 | 03708 | 中國近現代史綱要 | 2 | |
| 2 | 03709 | 馬克思主義基本原理概論 | 4 | |
| 3 | 00015 | 英語（二） | 14 | |
| 4 | 00043 | 經濟法概論（財經類） | 4 | |
| 5 | 00051 | 管理系統中計算機應用 | 3 | |
| 6 | 00052 | 管理系統中計算機應用（實踐） | 1 | |
| 7 | 10500 | 市場調研與銷售預測 | 4 | 銷售經理（證書課程） |
| 8 | 10501 | 銷售渠道管理 | 4 | 銷售經理（證書課程） |
| 9 | 10516 | 銷售客戶管理 | 2 | 銷售經理（證書課程） |
| 10 | 10517 | 銷售客戶管理（實踐） | 2 | |
| 11 | 10503 | 組織間銷售 | 4 | 銷售總監（證書課程） |
| 12 | 10504 | 組織間銷售（實踐） | 2 | |
| 13 | 10511 | 銷售團隊管理 | 6 | |
| 14 | 10505 | 銷售風險管理 | 4 | 銷售總監（證書課程） |
| 15 | 10506 | 銷售風險管理（實踐） | 2 | |
| 16 | 10507 | 物流與供應鏈管理 | 6 | 銷售總監（證書課程） |
| 17 | 00149 | 國際貿易理論與實務 | 6 | |
| 18 | 00183 | 消費經濟學 | 4 | 不考英語（二）者須加考 |
| 19 | 00055 | 企業會計學 | 6 | |
| 20 | 00181 | 廣告學（一） | 4 | |
| 21 | 06999 | 畢業論文 | 0 | 不計學分 |
說明：
1、凡國家承認學歷的專科及以上畢業生均可報考本專業。
2、不考“英語（二）”者，須加考“消費經濟學”、“企業會計學”、“廣告學（一）”三門課程。
3、“管理系統中計算機應用（實踐）”、“銷售客戶管理（實踐）”、“組織間銷售（實踐）”、“銷售風險管理（實踐）”和“畢業論文”為實踐性環節考核課程，應考者依據培訓與考核基本要求在主考學校或其認可的單位進行考核。
畢業論文題目由主考學校確定，也可結合應考者的工作實踐自選，但必須經主考學校審批同意。主考學校可為考生指派指導教師。畢業論文完成后由主考學校組織評閱和答辯。
“市場調研與銷售預測”、“銷售渠道管理”、“銷售客戶管理”、“組織間銷售”、“銷售風險管理”、“物流與供應鏈管理”為中國銷售管理專業水平證書課程，取得銷售經理、銷售總監證書課程單科合格證書，可以在自學考試銷售管理專業（獨立本科段）中獲得相應課程的學分。
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- 歷年試題
- 備考資料
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