課程名稱：商務談判案例分析與實踐

　　課程代碼：3308

　　第一部分　課程性質與設置目標

　　一、課程性質與特點

　　《商務談判案例分析與實踐》是高等教育自學考試國際貿易專業本科段必考課，共4學分。

　　這是一門英語語言知識與商務知識、談判知識并重的課程。本課程采用國際上流行的案例教學模式，從談判產生的原因、談判結構、影響談判結果的諸多因素、談判者個人心理和文化背景等諸方面進行全面系統的分析講解；同時結合國內外經典談判理論與案例，從談判動因、結構、利益、談判力、信任、心理、文化和談判類型等方面對影響談判全過程的主要因素進行比較全面的分析。本課程還將采取學生直接參與、分角色訓練的模擬談判方式以適應課堂教學與訓練的需要。

　　本課程的重點是談判理論和談判策略及相應的案例研究。

　　二、課程設置的目的和要求

　　通過本課程的學習，使學生了解國際商務談判的普遍規律、掌握談判的策略和相關的國際商務基礎理論知識和國際商務談判的基本技能；同時注重培養學生對這些知識的實際運用能力。通過課堂上的實際操練使學生體會談判理論的指導意義，并獲得比較接近實際的真實體驗。本課程同時還注重培養與增強學生的翻譯和口語表達能力，以培養既有談判理論基礎又懂得談判實踐的高素質人才。

　　三、與本專業其它課程的關系

　　本課程與其它英語課程的總體培養目標是一致的。各種基礎英語課程以及外貿專業課程是本課程的先修課程?？忌枋紫韧ㄟ^基礎英語等課程，較好地掌握英語語音、語法，具備一定的詞匯量及翻譯和口語交際能力，才能比較順利有效地進行本課程的學習和考試?？忌谙刃抻⒄Z課程中學到的英語技能和知識在本課程中會得到進一步的實踐運用和鞏固提高。本課程同其它專業經貿英語課程一起，從不同角度和層次使考生對英語在對外貿易領域的運用有一個更加全面的了解?？忌ㄟ^對這門課程的學習能夠初步掌握用英語從事有關對外經貿工作的相關知識和能力。

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