課程名稱：國際商務談判的策劃與運作

　　課程代碼：3330

　　第一部分　課程性質與目標

　　一、課程性質與特點

　　本課程是高等教育自學考試國際經濟與貿易專業所開設的專業課之一。隨著全球化的經濟時代的到來，我國對外開放事業的不斷擴大以及國際貿易、金融、服務以及文化交流的日益廣泛與深入，國家間的商務合作形式日趨多樣，國際商務談判作為國際商務活動的重要環節和基本工具的作用也日益突出。本課程是一門具有一定理論層次和實踐性較強的綜合性應用科學，涉及經濟學、管理學、語言學、邏輯學、心理學、社會學、文化學、民俗學等諸多社會科學和人文科學的范疇。近些年來，一些類似于數學、工程學等方面的基礎科學也應用于深層次的談判討論之中。

　　國際商務談判課程的任務是：通過本課程的學習，使自學應考者比較全面系統地了解和掌握國際商務談判的基本理論、理念、方法，學會分析國際商務談判與經濟學、管理學、心理學、社會學、民俗學等諸多學科之間的關系，從而培養和提高正確分析與解決國際商務談判活動中問題與障礙的能力，以便畢業后能夠比較好地適應社會主義市場經濟的環境與對外開放的要求，完成國際商務活動中的談判工作。

　　二、課程目標與基本要求

　　為了適應對外開放和國際商務活動的需要，必須培養和造就一批適應于現代經濟活動特點的具有較高素質的商務人員。而商務談判則是衡量商務人員素質的一個重要標準，它是現代商務人員必不可少的一項基本技能。設置該門課程的目的就是要改變以往那種完全依靠商務人員主觀想法和個人性格特點進行談判的狀況，從理論上和方法上使商務人員有所依據。然后在此基礎之上再根據談判雙方的特點和談判的具體情況，有方法、有步驟地進行富有成效的商務談判。

　　因而，通過對該門課程的學習，同學們應當掌握國際談判的基本知識，掌握國際商務談判的運作策略與方法，提高國際談判在現實中的實際操作能力。通過掌握基本的原則和基本的方法以及在談判中所應注意到的特殊之處，結合具體案例，有針對性地運用這些原則和方法去分析問題、解決問題，真正做到理論與實踐相結合，用理論指導實踐，用實踐檢驗理論。

　　設置本課程，一方面使考生能夠牢固掌握國際商務談判的過程及相關理論知識，同時也能夠了解如何提高自身的談判磋商能力以及與談判小組的其他人員的合作配合能力，能夠理解與掌握在談判中常見的應對策略及如何采用合理有效的正確策略出擊，取得成功和避免在談判中犯常見的錯誤，幫助考生了解和熟悉主要貿易國家的風俗習慣和相對應的談判策略與禁忌。

　　三、與本專業其他課程的關系

　　本課程是一門綜合應用學科，在學習國際經濟與貿易的基礎學科的基礎上加以應用。預先在專科課程中學習國際貿易，在《國際貿易實務》的基礎上學習本課程，在后續課程如《國際商務英語》中得到鞏固。

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