天津2012年自考“談判與推銷技巧”課程考試大綱
課程名稱：談判與推銷技巧
課程代碼：3379
第一部分 課程性質與目標
一、課程性質與特點
談判與推銷技巧是高等教育自學考試農村經濟管理專業（市場營銷方向）的一門專業課程，是為培養學生在交易活動中談判與推銷的基本理論知識與應用能力而設置的一門專業課程。
二、課程目標與基本要求
通過本課程的學習，考生應了解和掌握談判與推銷的原理、策略、技巧及具體實務，具有勝任談判與推銷的決策和管理工作的素質與能力；具有高水平的人際和大眾溝通技巧及應對環境變化的能力。
三、與本專業其他相關課程的關系
本課程是農村經濟管理專業學生的主修課，也是其他專業的學生經常選修的課程。本課程與經濟科學、行為科學、心理科學有密切的關系。
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