貴州2013年自考銷售管理（專科）考試計劃

2012-09-17 11:56:48 文章來源：貴州省招生考試院字體：大小打印

　　一、指導思想

　　高等教育自學考試是我國高等教育基本制度之一，是以高等教育學歷考試為主的國家考試，是個人自學、社會助學、國家考試相結合的高等教育形式，是我國高等教育體系的重要組成部分。

　　高等教育自學考試銷售管理專業是為了適應我國當前對銷售管理專門人才的需要而設置的，在總體上與全日制普通高等院校相關專業的水平相一致。同時，為體現高等教育自學考試開放、靈活的特點，在課程設置上突出了較強的針對性和實用性，并注重考核應考者對基本理論、基本知識和基本技能的掌握以及分析、解決實際問題的能力。

　　二、學歷層次和規格

　　高等教育自學考試銷售管理專業課程考試采用學分制，每門課程考試及格后，獲得該課程學分。

　　凡取得本專業（專科）考試計劃所規定的15門課程的合格成績，學分累計在71學分以上，思想品德經鑒定符合要求者，頒發高等教育自學考試銷售管理專業?？飘厴I證書。

　　三、培養目標與基本要求

　　高等教育自學考試銷售管理專業（專科）培養適應社會主義市場經濟需要的，能從事銷售管理工作的應用型人才。專業基本要求：掌握本專業必需的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉相關經濟法規、政策；具有一定的市場調查研究、市場開發和促銷等銷售管理工作必備的能力。

　　四、課程設置與學分

　　本專業考試課程為15門，總學分71學分。

　　專業代碼：A020313

序號	課程代碼	課程名稱	學分	證書名稱
1★	03706	思想道德修養與法律基礎	2
2★	03707	毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論	4
3★	00054	管理學原理	6
4★	04183	概率論與數理統計（經管類）	5
5★	00018	計算機應用基礎	2
5★	00019	計算機應用基礎（實踐）	2
6★	00058	市場營銷學	5
7	10492	銷售管理學	4	銷售經理助理
7	10493	銷售管理學（實踐）	2	銷售經理助理
8	10494	促銷管理	6	銷售經理助理
9	10495	銷售客戶溝通	6	銷售經理助理
10	00177	消費心理學	5
11	10496	零售管理	4	銷售經理助理
11	10497	零售管理（實踐）	2	銷售經理助理
12★	00185	商品流通概論	5
13★	10510	連鎖與特許經營管理	3
14	10498	網絡銷售	3	銷售經理助理
14	10499	網絡銷售（實踐）	2	銷售經理助理
15	10513	銷售實例研究（實踐）	3
總學分			71

　　備注： 序號中帶“★”號課程為全國統考課程

　　五、使用教材

課程名稱	教材名稱	作者	出版社	版別
思想道德修養與法律基礎	思想道德修養與法律基礎	劉瑞復李毅紅	高教	2008
毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論	毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論	錢淦榮羅正楷	北大	2008
管理學原理	管理學原理	李曉光	中國財政經濟	2004
概率論與數理統計（經管類）	概率論與數理統計（經管類）	柳金甫王義東	武漢大學	2006
計算機應用基礎	計算機應用基礎	楊明?！?/td>	機械工業	2005
計算機應用基礎（實踐）	計算機應用基礎	楊明?！?/td>	機械工業	2005
市場營銷學	市場營銷學	郭國慶李先國	武漢大學	2004
銷售管理學	銷售管理學	李先國楊晶	經濟管理	2010
銷售管理學（實踐）	銷售管理學	李先國楊晶	經濟管理	2010
促銷管理	促銷管理學	張世賢	經濟管理	2010
銷售客戶溝通	銷售客戶溝通	高闖	經濟管理	2010
消費心理學	消費心理學	李丁	中國人大	2000
零售管理	零售管理	徐二明	經濟管理	2010
零售管理（實踐）	零售管理	徐二明	經濟管理	2010
商品流通概論	商品流通概論	賀名侖	中國財政經濟	2004
連鎖與特許經營管理	企業連鎖經營與管理（第二版）	肖怡	東北財大	2009
網絡銷售	網絡銷售	洪濤	經濟管理	2010
網絡銷售（實踐）	網絡銷售	洪濤	經濟管理	2010
銷售實例研究（實踐）