上海2013年自考“銷售管理（獨立本科）”考試計劃
本專業由上海工程技術大學主考。
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序號 |
課程代碼 |
課程名稱 |
學分 |
備注 |
| 1 | 03708 | 中國近現代史綱要 | 2 | |
| 2 | 03709 | 馬克思主義基本原理概論 | 4 | |
| 3 | 00015 | 英語（二） | 14 | |
| 4 | 00043 | 經濟法概論（財經類） | 4 | |
| 5 | 00051 | 管理系統中計算機應用 | 3 | 含上機考核（00052）1學分 |
| 6 | 10500 | 市場調研與銷售預測 | 4 | 銷售經理證書課程 |
| 7 | 10501 | 銷售渠道管理 | 4 | |
| 8 | 10516 | 銷售客戶管理 | 2 | |
| 9 | 10517 | 銷售客戶管理（實踐） | 2 | |
| 10 | 10503 | 組織間銷售 | 4 | 銷售總監 |
| 11 | 10504 | 組織間銷售（實踐） | 4 | |
| 12 | 10511 | 銷售團隊管理 | 6 | |
| 13 | 10505 | 銷售風險管理 | 4 | 銷售總監 |
| 14 | 10506 | 銷售風險管理（實踐） | 2 | |
| 15 | 10507 | 物流與供應鏈管理 | 6 | |
| 16 | 00149 | 國際貿易理論與實務 | 6 | |
| 17 | 10512 | 銷售管理畢業論文 | 3 | |
| 合計 | 70學分 | |||
| 1 | 00183 | 消費經濟學 | 4 | 免考外語加考課程 |
| 2 | 00055 | 企業會計學 | 6 | |
| 3 | 00181 | 廣告學（一） | 4 |
備注：另有兩三課程不計入學分的證書課程：一個是銷售經理級別的（10502）企業銷售管理案例研究報告（中級） 以及銷售總監級別的（10508）企業銷售管理案例研究報告（高級） 和（10509）企業銷售管理案例研究報告答辯（高級）。
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- 歷年試題
- 備考資料
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