企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型有哪些？分析B公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
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案例：
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品市場(chǎng)中，B公司看準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)部分中年男性顧客對(duì)化妝品需求的上升態(tài)勢(shì)，成功研制并推出了男用面霜。公司在該產(chǎn)品市場(chǎng)投放初期，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名男星做代言，并制作了凸顯健康、成熟、帥氣形象的宣傳片，在多家衛(wèi)視頻道和互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)客戶(hù)端進(jìn)行播放。公司還通過(guò)贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售、買(mǎi)贈(zèng)等方式以吸引男性消貲者試用產(chǎn)品。另外，公司的產(chǎn)品價(jià)格親民，僅為國(guó)外同類(lèi)知名品牌價(jià)格的75%，再加上良好的顧客使用體驗(yàn)，讓該產(chǎn)品很快打開(kāi)了銷(xiāo)路。
問(wèn)題：
(1)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型有哪些？分析B公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
(2)指出并分析B公司的價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略。
【正確答案】
(1)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。(3分)
本案例中B公司使用的是集中化戰(zhàn)略——集中為中年男性目標(biāo)顧客提供男用面霜。(3分)
(2）采用了低價(jià)策略：優(yōu)質(zhì)低價(jià)——產(chǎn)品價(jià)格僅為國(guó)外知名品牌的75%，而顧客使用效果良好。(2分)
促銷(xiāo)策略：
①?gòu)V告——聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名男星做代言，并制作了凸顯健康、成熟、帥氣形象的宣傳片，在多家衛(wèi)視頻道和互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)客戶(hù)端進(jìn)行播放；(2分)
②營(yíng)業(yè)推廣（銷(xiāo)售促進(jìn)）——公司通過(guò)贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售、買(mǎi)贈(zèng)等方式以吸引消費(fèi)者試用產(chǎn)品。(2分)
【評(píng)分參考】其他合理答案可酌情給分。
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