2024年10月自考備考已經(jīng)開始，自考?xì)v年試題對考生來說是十分寶貴的資料，考前每道試題至少要做1-2遍才會事半功倍。自考365網(wǎng)給大家整理了2024年4月《國際商務(wù)談判》自考試題及答案，一起來試試吧！

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背景材料：

20世紀(jì)60年代，在中日貿(mào)易備忘錄貿(mào)易項下大豆的作價談判中，日方遞盤第一回合就亮出了底牌，大大出乎我方意料。當(dāng)時的國際市場行情對對方不利，價格趨于下跌的趨勢，也沒有多少其他因素能夠起到阻礙或干擾這種趨勢的作用。我方經(jīng)過反復(fù)研究，不敢輕易接受，生怕上當(dāng)吃虧。面對日方的反常表現(xiàn)，我們修改了自己的談判方案，擴(kuò)大了保底價的虛頭，還出實盤之后，日方不但不予響應(yīng)，反而在他們的反還盤中向后退縮。我方誤認(rèn)為日方要耍花招，將再還盤的虛頭進(jìn)一步加大，日方的反盤又再退縮，結(jié)果，雙方的距離越談越大。經(jīng)過兩周的長跑式談判，我方終于體力不支，敗下陣來，最后不得不以低于日方第一回合的遞盤價格成交。

問題：

(1）案例中的報價方式屬于哪種類型？

(2）談判中報價的原則和過程是什么？

(3）應(yīng)如何正確對待對方的報價？

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