根據(jù)消費(fèi)者購買手機(jī)的行為，該消費(fèi)者的購買行為和心理屬于哪種類型？該類型有何特點(diǎn)？

2025年04月21日來源：自考365 字體：大小打印

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一位女性在手機(jī)市場(chǎng)購買了A品牌手機(jī)，當(dāng)問及購買原因時(shí)，她談到：首先，她在網(wǎng)上查閱了很多資料，發(fā)現(xiàn)只有該品牌是專業(yè)做女性手機(jī)的；其次，該品牌獨(dú)特之處在于滿足了女性的安全需要。當(dāng)面臨危急情況而又不能撥打電話時(shí)，可以按下手機(jī)上專門設(shè)計(jì)的鍵，實(shí)現(xiàn)“一鍵求救、自動(dòng)定位”的功能；再次，該品牌選擇了一位美麗優(yōu)雅的當(dāng)紅女星作為品牌代言人，使女性消費(fèi)者相信這一品牌；最后，在決策之前，她已與朋友們進(jìn)行了廣泛討論，經(jīng)過深入分析后才決定購買。

問題：（1）根據(jù)消費(fèi)者購買手機(jī)的行為，該消費(fèi)者的購買行為和心理屬于哪種類型？該類型有何特點(diǎn)？

（2）根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，A品牌手機(jī)主要滿足了該消費(fèi)者的何種需要？

查看答案解析

【正確答案】

（1）根據(jù)該消費(fèi)者購買手機(jī)的行為，該消費(fèi)者的購買行為和心理屬于理智型。（3分）

這類消費(fèi)者頭腦清醒、理智，善于觀察、分析和比較，有較強(qiáng)的信息處理的能力。在購買前，依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，廣泛搜集信息，對(duì)市場(chǎng)行情了如指掌，決策比較謹(jǐn)慎，能夠自主地作出購買決策，在整個(gè)購買活動(dòng)中以理智支配購買行為。（2分）

（2）根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，A品牌手機(jī)主要滿足了該消費(fèi)者的安全的需要。（3分）安全的需要屬于低級(jí)的需要，是出于本能的基本需要。（2分）

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