2021年4月內(nèi)蒙古自考本科銷售管理專業(yè)計劃
銷售管理（本科）
總學(xué)分：71
專業(yè)代碼：020314
主考院校： 內(nèi)蒙古大學(xué)
銷售管理是為了實現(xiàn)各種組織目標,創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯(lián)系而進行的分析、計劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。通過計劃、執(zhí)行、監(jiān)督及控制企業(yè)的銷售活動,以達到企業(yè)的銷售目標。
| 序號 | 課程代碼及名稱 | 學(xué)分 | 考試方式 | 備注 | 使用教材 | 作者 | 出版社 | 版本 |
| 1 | 03708 中國近現(xiàn)代史綱要 | 2 | 筆試 | 必考 | 中國近現(xiàn)代史綱要 中國近現(xiàn)代史綱要自學(xué)考試學(xué)習(xí)讀本 | 本書編寫組 李 捷 王順生 | 高等教育出版社 高等教育出版社 | 2018年版 2018年版 |
| 2 | 03709 馬克思主義基本原理概論 | 4 | 筆試 | 必考 | 馬克思主義基本原理概論 馬克思主義基本原理概論自學(xué)考試學(xué)習(xí)讀本 | 本書編寫組 衛(wèi)興華 趙家祥 | 高等教育出版社 北京大學(xué)出版社 | 2018年版 2018年版 |
| 3 | 00015 英語(二) | 14 | 筆試 | 英語（二）自學(xué)教程 | 張敬源 張虹 | 外語教學(xué)與研究出版社 | 2012年版 | |
| 3 | 00016 日語(二) | 14 | 筆試 | 日語教程 | 任衛(wèi)平 | 遼寧大學(xué)出版社 | 2001年版 | |
| 3 | 00017 俄語(二) | 14 | 筆試 | 任選1門 | 俄語(1、2、3冊) | 中國人民大學(xué)俄語教研室 | 中國人民大學(xué)出版社 | 1987\1988\1988年版 |
| 4 | 00043 經(jīng)濟法概論(財經(jīng)類) | 4 | 筆試 | 必考 | 經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類） | 李仁玉 | 中國人民大學(xué)出版社 | 2016年版 |
| 5 | 00051 管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用 | 4 | 筆試 | 必考 | 管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用 | 周山芙 趙 蘋 | 外語教學(xué)與研究出版社 | 2012年版 |
| 6 | 10500 市場調(diào)研與銷售預(yù)測 | 4 | 筆試 | 證書課程 | ||||
| 7 | 10501 銷售渠道管理 | 4 | 筆試 | 證書課程 | ||||
| 8 | 10516 銷售客戶管理 | 2 | 筆試 | 證書課程 | ||||
| 9 | 10503 組織間銷售 | 4 | 筆試 | 證書課程 | ||||
| 10 | 10511 銷售團隊管理 | 6 | 筆試 | 必考 | 銷售團隊建設(shè)與管理 | 麥肯斯特營銷顧問公司 | 經(jīng)濟科學(xué)出版社 | 2005年版 |
| 11 | 10505 銷售風(fēng)險管理 | 4 | 筆試 | 證書課程 | ||||
| 12 | 10507 物流與供應(yīng)鏈管理 | 6 | 筆試 | 證書課程 | ||||
| 13 | 00149 國際貿(mào)易理論與實務(wù) | 6 | 筆試 | 必考 | 國際貿(mào)易理論與實務(wù) | 冷柏軍 張 瑋 | 外語教學(xué)與研究出版社 | 2012年版 |
| 14 | 10512 銷售管理畢業(yè)論文 | 實踐 | 通過 |
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- 歷年試題
- 備考資料
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