廣告主題的確立需要從企業、商品或服務、消費者，廣告目標

　　4個方面進行分析。

　　1.企業形象和品牌形象分析。

　　企業形象和品牌形象分析是確定廣告主題的關鍵步驟。企業競爭力的形成來自商品力、銷售力和形象力三個方面，它揭示了商品和企業形象之間的關系。

　　廣告可以用來宣傳企業形象，良好的企業形象又可以促進產品的銷售。如果一個企業擁有良好的形象基礎，那么以這種形象為主題的廣告，也可以有效地實現促銷的目的。因此企業形象分析對于確定廣告主題有著重要意義。

　　廣告主題本身包含的承諾和主張是商品分析與品牌形象分析的結果，同時廣告主題的延伸和推廣不能與品牌形象企業形象相悖。

　　2.商品（服務）分析——是確立廣告主題的基礎。

　　對商品（服務〉優點、特點的分析是確立廣告主題的基礎。商品（服務）分析，實際上就是要尋找與同類商品或替代品之間的差異，這種差異可能是物理層面的，也可能是心理層面的。

　　商品分析主要從以下幾個角度來考慮：

　　（1）原材料方面的優點或特點。

　　（2）商品的制造過程。包括制作方法及特點、創新，以及精細的流程等。

　　（3）商品的使用價值。商品對于消費者來說，到底有哪些區別于同類產品的使用及價值。這種價值可以是物理層面的，也可以是心理層面的。

　　在對商品分析確定廣告主題時，要遵循“獨特的銷售主題”（USP）的原則。

　　在廣告主題中，只有把商品的特點、優點作為優勢予以凸顯，才能在眾多的廣告中脫穎而出，給消費者留下深刻的印象。

　　3.消費者分析是確立廣告主題的關鍵。

　　市場區隔是消費者分析中常用的一種方法，尤其是心理區隔。不同層次的消費者有著不同的消費需求和心理特征。只有洞悉消費者的心理，才能使廣告訴求滿足消費者的心理需求，使消費者相信商品（服務）的優勢。

　　消費者分析主要從以下方面入手：

　　（1）生活方式和心理特征；

　　（2）購買與使用商品 （服務）的原因；

　　（3）對各類品牌的態度和主觀評價；

　　（4）對商品（服務）的特殊偏好、關心程度；

　　（5）媒介接觸情況；

　　（6）興趣、娛樂和對社會問題的看法；

　　（7）經常性的消息來源；

　　（8）喜好的音樂、色調和節目。

　　4.廣告主題與廣告目標

　　廣告目標是廣告戰略的核心，廣告主題必須為實現廣告目標服務，要依照廣告目標的要求，來確定廣告主題。背離廣告目標而確立的廣告主題是錯誤的廣告主題，會導致整個廣告活動的失敗。

　　廣告更基本的目標在于促進銷售。但是在具體的廣告宣傳中要有具體目標。如擴大銷售，促銷；或者是樹立產品和企業形象、擴大知名度。廣告目標的不同，相應也需要有不一樣的廣告主題。