上述材料充分體現(xiàn)了影響國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格的哪種文化因素？

2023年09月07日來(lái)源：自考365 字體：大小打印

2023年10月自考備考已經(jīng)開始，自考?xì)v年試題對(duì)考生來(lái)說(shuō)是十分寶貴的資料，考前每道試題至少要做1-2遍才會(huì)事半功倍。自考365網(wǎng)給大家整理了2023年4月《國(guó)際商務(wù)談判》自考試題及答案，一起來(lái)試試吧！

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自考試題答案解析

背景材料：

當(dāng)面臨一項(xiàng)復(fù)雜的談判任務(wù)時(shí)，采用順序決策方法的西方文化常常將大任務(wù)分解為一系列的小任務(wù)，將價(jià)格、交貨、擔(dān)保和服務(wù)合同等問(wèn)題分次解決，每次解決一個(gè)問(wèn)題，從頭至尾都有讓步和承諾，最后的協(xié)議就是一連串小協(xié)議的總和。然而采用通盤決策方法的東方文化則注重對(duì)所有的問(wèn)題整體討論，不存在明顯的次序之分，通常要到談判的最后，才會(huì)在所有的問(wèn)題上作出讓步和承諾，從而達(dá)成一攬子協(xié)議。

問(wèn)題：

(1)上述材料充分體現(xiàn)了影響國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格的哪種文化因素？

(2)作為西方文化的代表，美國(guó)人的談判風(fēng)格有哪些？

(3)作為東方文化的代表，日本人的談判風(fēng)格有哪些？

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【正確答案】

(1)思維差異(2分)。

(2)自信樂(lè)觀，開朗幽默；直截了當(dāng)，干脆利落；態(tài)度誠(chéng)懇，就事論事；重視效率，速戰(zhàn)速?zèng)Q；法律意識(shí)極強(qiáng)；喜歡“一攬子交易”;重視細(xì)節(jié)，講究包裝。(注：每點(diǎn)1分，答出5點(diǎn)及以上給5分。)

(3)講究禮儀，注重人際關(guān)系；等級(jí)觀念強(qiáng)；性格內(nèi)向，不輕信人；團(tuán)隊(duì)精神首屈一指；態(tài)度認(rèn)真，有耐心；精明自信；吃苦耐勞。(注：每點(diǎn)1分，答出5點(diǎn)及以上給5分。)

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