定價的具體心理策略

　　1、撇油定價策略是一種隨著時間推移對新產品的銷售采取先高價后低價的定價策略。產品必須是科技含量很高，享有專利，競爭對手難以迅速進入市場的，而且高價仍會有較大需求的耐用消費品；

　　2、滲透定價策略是一種先采取低價出售，然后步步滲透，逐步提高，更后把價格漲到一定高度的策略。這種策略能夠迎合消費者追求價廉物美的心理。適用于一些低檔的生活必需品，其專用性不強，消耗性強，容易發生重復性購買。這種策略當然不適合于高科技的耐用消費品；

　　3、非整數定價策略是一種典型的心理定價策略，在定價時取尾數而不取整數。這種定價方法可以使消費者產生價格非常便宜的錯覺而刺激購買。會讓消費者感到價格是經過精細核算制定的，而不是隨意定的，認為這種定價合理，對消費者負責，增強消費者的信任感。非整數定價策略適合于價格低廉的日常生活消費品的定價；

　　4、整數定價策略是指商品的價格定為整數，不帶尾數，這種策略又叫方便價格策略。適合于高檔消費品，也適合于價格比較低廉的商品的定價。

　　5、習慣價格策略有些商品在消費者心目中已經形成了某種習慣的價格，這種商品的價格有變動消費者就非常敏感，甚至產生不滿。廠家寧肯在商品的內容、包裝和分量上進行調整，也要保持習慣的價格。適合于為消費者廣泛接受的、銷售量大的商品；

　　6、折讓價格策略為爭取消費者，在商品的價格上給顧客以優惠的定價策略。對于季節性強的商品，在淡季銷售時打折優惠；

　　7、威信價格策略是把商品價格定的較高，讓商品的價格在消費者心目中享有很高聲望的定價策略。

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　　我是江蘇的考生，2014年1月考期成績查到了，三科全過，《環境與資源保護法學》82分，《法律文書寫作》74分，《民事訴訟法學》74分。對自己說聲辛苦了，接下來要以更大的努力準備4月考期的更后三科。

　　今年四月份，就剩下更后一科了，期待跟著網校的老師，能順利畢業！